第29章 动员
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，这就是三分钟的热度。
于是，大家表完态后，麦秋先说了些感谢和鼓励的话，然后说：在星华，付出就有回报。我这边定好了一个提成追加方案，总体思路是，大家接受这个任务指标，那么每个完成节点的提成比例也加一倍，公司审核之后，明天就在营销中心动员大会上公布；另外，我还宣布一件事，渠道部经理的岗位人选就在在座的各位中产生，但，任务完成率在前三名的，才能获得竞选资格！
麦秋这样一说，区域经理们的眼睛里立刻闪出振奋的光芒。
经过这几个月的调整，通讯公司在市场管理方面，基本上以省为单位，确立了若干区域，每个区域设一名区域经理，但真正到岗的目前还不到十位，这十位区域经理负责星华通讯最重要的十块市场，他们是通讯公司一线销售团队的核心和骨干，把他们的积极性调动起来，整个团队的动能就会大大提高。
会议结束，麦秋心里有了些底，看这个样子，压在他们身上的二百万即使不能全部完成，也不会差太多。现在最大的重点和难点，就是压在自己身上的这二百万，很多事看起来容易做起来难，上个月，在那么多有利条件下，南信电讯这么大的连锁系统，才勉强进了一千台货，打款八十万。其他大连锁系统，这个月你能见到决策人，和他搭上关系就谢天谢地了，还指望他给你现款现货或者短期赊账大批量进你的货？
麦秋冥思苦想一上午，最终决定，给自己五天的时间，去找大连锁谈，如果五天之后没有明显进展，就启动“保底方案”，所谓保底方案，就是把二百万分成二十个“十万”小项目，分别去找二十个小客户去谈，每个客户给十五天账期，谈成的希望应该还是比较大的。这种做法有很大风险，因为小客户信誉没有保障，下货十五天之后，很可能会出现不按时结款的现象，他们稍微拖欠一下，就到明年元月份了，星华以款到账为依据来计入业绩，哪怕元月一号全部结完，也不可能算进十二月份的销售额。所以，这是一个保底方案，不到万不得已，决不能采用。
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，这就是三分钟的热度。
于是，大家表完态后，麦秋先说了些感谢和鼓励的话，然后说：在星华，付出就有回报。我这边定好了一个提成追加方案，总体思路是，大家接受这个任务指标，那么每个完成节点的提成比例也加一倍，公司审核之后，明天就在营销中心动员大会上公布；另外，我还宣布一件事，渠道部经理的岗位人选就在在座的各位中产生，但，任务完成率在前三名的，才能获得竞选资格！
麦秋这样一说，区域经理们的眼睛里立刻闪出振奋的光芒。
经过这几个月的调整，通讯公司在市场管理方面，基本上以省为单位，确立了若干区域，每个区域设一名区域经理，但真正到岗的目前还不到十位，这十位区域经理负责星华通讯最重要的十块市场，他们是通讯公司一线销售团队的核心和骨干，把他们的积极性调动起来，整个团队的动能就会大大提高。
会议结束，麦秋心里有了些底，看这个样子，压在他们身上的二百万即使不能全部完成，也不会差太多。现在最大的重点和难点，就是压在自己身上的这二百万，很多事看起来容易做起来难，上个月，在那么多有利条件下，南信电讯这么大的连锁系统，才勉强进了一千台货，打款八十万。其他大连锁系统，这个月你能见到决策人，和他搭上关系就谢天谢地了，还指望他给你现款现货或者短期赊账大批量进你的货？
麦秋冥思苦想一上午，最终决定，给自己五天的时间，去找大连锁谈，如果五天之后没有明显进展，就启动“保底方案”，所谓保底方案，就是把二百万分成二十个“十万”小项目，分别去找二十个小客户去谈，每个客户给十五天账期，谈成的希望应该还是比较大的。这种做法有很大风险，因为小客户信誉没有保障，下货十五天之后，很可能会出现不按时结款的现象，他们稍微拖欠一下，就到明年元月份了，星华以款到账为依据来计入业绩，哪怕元月一号全部结完，也不可能算进十二月份的销售额。所以，这是一个保底方案，不到万不得已，决不能采用。