第316章 顾虑
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“嗯，我就是开个玩笑，我从你的眼神里能够看出来，你没有撒谎，你这个人比较老实，要不然今天我也不会给你带客户来看房。”
“真是谢谢大妈了，这样，只要徐阿姨看上了，我一定尽我所能，给徐阿姨争取最大的实惠，价格一定给到最低，同时我尽可能地给申请一些礼品，购物卡什么的。”
“这个好，我没看错你，小伙子，你说话就是比较中听。”
“大妈过奖了，我这个人不太会拐弯抹角，说话有时候可能会比较直，还希望大妈和徐阿姨能够多多包涵。这样，我带你们去样板间看看吧，那样更直观一些，有什么问题，我现场可以解答。”
按理说，一般带客户看房的流程是先带用户看地理位置图，先把小区周围的情况介绍一下，当然，需要着重介绍下周边的配套和未来规划，这些都是卖点。其次，带客户看沙盘，通过沙盘可以让客户了解楼盘的设计，小区的绿化以及建设特色。当然，通过沙盘，也可以让客户看到小区附近的相关配套等等，相比平面的位置图，沙盘表现得更直接一些。看完沙盘，再带客户去样板间，看完样板间，再回到洽谈区介绍，客户有什么疑问，顺便帮客户解答，同时帮客户计算购房成本，这样下来算是一套正常的接待流程，然而，今天艾晓东却没有按套路出牌。
到了样板间，艾晓东又耐心地解答了徐阿姨的所有问题，包括房间的户型，每个房间的朝向，采光问题，用水用电问题以及物业管理等。相比往常的接待，这次的接待他显得格外放松，加上有大妈在旁边也帮他说一些好话，说话也比较亲切，他感觉一点压力都没有。
在艾晓东的接待下，徐阿姨确实有一点动心，征求了下女儿的意见后，她想在这里购置一套房子，只是她还是有点犹豫。她倒不是担心房子的质量，只是对这一片的规划还是持怀疑态度。
“艾先生，我觉得咱们这的房子真是不错，我也有相中的户型，只是……”
艾晓东见状，笑着说道：“阿姨，您叫我晓东就行，千万别叫我先生，这样太客气了，称呼我名字即可。”
“嗯，晓东，你说的那个规划是真的吗？这一片未来的规划真有那么好？你不会故意为了卖房子胡诌的吧？”
艾晓东听出了徐阿姨的顾虑，其实，在他看来不光徐阿姨会有所顾虑，关大妈听后肯定也有所顾虑，甚至接下来他所接待的所有客户都会有这种顾虑，毕竟那只是论坛里的一篇文章，是否属实还需要求证。“阿姨，我绝对不是胡诌的，我不管别的销售员怎么样，我做这一行最讲究的就是两个字诚信，关于这一片的规划，我是在一个房产论坛里看到的。”
“你意思是还没确定下来？”
艾晓东也不想欺骗徐阿姨，这个问题他难以定论，他也无法判定那篇文
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“嗯，我就是开个玩笑，我从你的眼神里能够看出来，你没有撒谎，你这个人比较老实，要不然今天我也不会给你带客户来看房。”
“真是谢谢大妈了，这样，只要徐阿姨看上了，我一定尽我所能，给徐阿姨争取最大的实惠，价格一定给到最低，同时我尽可能地给申请一些礼品，购物卡什么的。”
“这个好，我没看错你，小伙子，你说话就是比较中听。”
“大妈过奖了，我这个人不太会拐弯抹角，说话有时候可能会比较直，还希望大妈和徐阿姨能够多多包涵。这样，我带你们去样板间看看吧，那样更直观一些，有什么问题，我现场可以解答。”
按理说，一般带客户看房的流程是先带用户看地理位置图，先把小区周围的情况介绍一下，当然，需要着重介绍下周边的配套和未来规划，这些都是卖点。其次，带客户看沙盘，通过沙盘可以让客户了解楼盘的设计，小区的绿化以及建设特色。当然，通过沙盘，也可以让客户看到小区附近的相关配套等等，相比平面的位置图，沙盘表现得更直接一些。看完沙盘，再带客户去样板间，看完样板间，再回到洽谈区介绍，客户有什么疑问，顺便帮客户解答，同时帮客户计算购房成本，这样下来算是一套正常的接待流程，然而，今天艾晓东却没有按套路出牌。
到了样板间，艾晓东又耐心地解答了徐阿姨的所有问题，包括房间的户型，每个房间的朝向，采光问题，用水用电问题以及物业管理等。相比往常的接待，这次的接待他显得格外放松，加上有大妈在旁边也帮他说一些好话，说话也比较亲切，他感觉一点压力都没有。
在艾晓东的接待下，徐阿姨确实有一点动心，征求了下女儿的意见后，她想在这里购置一套房子，只是她还是有点犹豫。她倒不是担心房子的质量，只是对这一片的规划还是持怀疑态度。
“艾先生，我觉得咱们这的房子真是不错，我也有相中的户型，只是……”
艾晓东见状，笑着说道：“阿姨，您叫我晓东就行，千万别叫我先生，这样太客气了，称呼我名字即可。”
“嗯，晓东，你说的那个规划是真的吗？这一片未来的规划真有那么好？你不会故意为了卖房子胡诌的吧？”
艾晓东听出了徐阿姨的顾虑，其实，在他看来不光徐阿姨会有所顾虑，关大妈听后肯定也有所顾虑，甚至接下来他所接待的所有客户都会有这种顾虑，毕竟那只是论坛里的一篇文章，是否属实还需要求证。“阿姨，我绝对不是胡诌的，我不管别的销售员怎么样，我做这一行最讲究的就是两个字诚信，关于这一片的规划，我是在一个房产论坛里看到的。”
“你意思是还没确定下来？”
艾晓东也不想欺骗徐阿姨，这个问题他难以定论，他也无法判定那篇文
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