第315章 另一种套路
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妈来的,说白了是大妈带来的客户,这对艾晓东来说是一个不小的惊喜。
询问了下徐阿姨的购房需求后,艾晓东直接把三人领到沙盘前,认真地解说了一遍。与以往的解说不同,这次他特意强调的是楼盘的位置,小区的品质自然不用说了,环境一目了然,他之所以强调楼盘的位置,主要是昨晚在论坛里看到一篇文章,文章说的是绿城打算把南边这一片打造成为宜居城,作为绿城的后花园,虽然他还没有求证这篇文章是否属实,但是对他来说,这的确可以作为一个噱头。
为此,艾晓东抛弃了以往的那些解说套路,把宜居城作为了侧重点,还别说,效果真不错,不光徐阿姨和她的女儿颇感兴趣,就连大妈也询问了不少问题。
看完沙盘,艾晓东又把三人带到休息区,为了避开罗胖子,他麻烦了吴小慧帮忙倒了几杯水。他拿了三份宣传材料,让徐阿姨看的时候继续说道:“咱们这边的环境就不用多说了,可以说是依山傍水,周边有千亩纯天然的龙湖,还有十八里河,也有山,还有保存较好的原生态地貌,所以说这里基本上可以说是绿城市民休闲度假的理想场所。你们应该也都知道龙湖,这里背靠龙湖,风水极佳,有些人买房看中这个,不知道徐阿姨您是否也考虑风水因素。”
“当然,我比较看中风水。”徐阿姨郑重地说道,她知道龙湖,要不然也不会考虑来这边看房。
“那您应该好好考虑一下这边的房子,这里的风水特别好,要不然也不会被称为圣地,龙柏圣地。”
“这倒是。”
艾晓东看了徐阿姨一眼,感觉对方有点被他说动了,于是趁势追击,继续沿着这一套路说道:“根据绿城的发展规划,这边最终的定位是宜居教育城,规划总面积将近两百平方公里,未来这一边将建成集教育培训、商业服务、现代工业和休闲居住于一体的宜居教育城,这边的教育资源十分丰富,有很多高校,除此之外,室内一些优质高中资源也会外迁到这里来,这可是独一无二的优势。所以,无论是在这边居住还是投资,都是不错的选择。”
“这么好啊,经你这么一说,这边以后应该发展得挺好。”
“什么叫应该啊,徐阿姨,这边会迅速崛起的,你看看这里环境优美,地理位置优越,现在又有各项政策,最主要的是规划好,这里马上就要通地铁了,交通出行非常方便,除了地铁,这边也要建绕城高速了,坐地铁可以直达市中心,要是开车走高架的话,二十多分钟就能直达CBD,这就是为什么这一片房产最近受欢迎的主要原因。”艾晓东滔滔不绝地说了一大通,说真的,昨晚那篇文章给了他很大的启发,让他能够以此作为噱头高谈阔论,尽管也是一种套路,但此时他觉得自己的口才比以前厉害了许多,无形之中也增加了他的自信。
眼看着徐阿姨就要动心了,可这一刻她居然把目光转向大妈,犹豫了几秒钟,说出了一句让艾晓东倍感震惊的话。
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妈来的,说白了是大妈带来的客户,这对艾晓东来说是一个不小的惊喜。
询问了下徐阿姨的购房需求后,艾晓东直接把三人领到沙盘前,认真地解说了一遍。与以往的解说不同,这次他特意强调的是楼盘的位置,小区的品质自然不用说了,环境一目了然,他之所以强调楼盘的位置,主要是昨晚在论坛里看到一篇文章,文章说的是绿城打算把南边这一片打造成为宜居城,作为绿城的后花园,虽然他还没有求证这篇文章是否属实,但是对他来说,这的确可以作为一个噱头。
为此,艾晓东抛弃了以往的那些解说套路,把宜居城作为了侧重点,还别说,效果真不错,不光徐阿姨和她的女儿颇感兴趣,就连大妈也询问了不少问题。
看完沙盘,艾晓东又把三人带到休息区,为了避开罗胖子,他麻烦了吴小慧帮忙倒了几杯水。他拿了三份宣传材料,让徐阿姨看的时候继续说道:“咱们这边的环境就不用多说了,可以说是依山傍水,周边有千亩纯天然的龙湖,还有十八里河,也有山,还有保存较好的原生态地貌,所以说这里基本上可以说是绿城市民休闲度假的理想场所。你们应该也都知道龙湖,这里背靠龙湖,风水极佳,有些人买房看中这个,不知道徐阿姨您是否也考虑风水因素。”
“当然,我比较看中风水。”徐阿姨郑重地说道,她知道龙湖,要不然也不会考虑来这边看房。
“那您应该好好考虑一下这边的房子,这里的风水特别好,要不然也不会被称为圣地,龙柏圣地。”
“这倒是。”
艾晓东看了徐阿姨一眼,感觉对方有点被他说动了,于是趁势追击,继续沿着这一套路说道:“根据绿城的发展规划,这边最终的定位是宜居教育城,规划总面积将近两百平方公里,未来这一边将建成集教育培训、商业服务、现代工业和休闲居住于一体的宜居教育城,这边的教育资源十分丰富,有很多高校,除此之外,室内一些优质高中资源也会外迁到这里来,这可是独一无二的优势。所以,无论是在这边居住还是投资,都是不错的选择。”
“这么好啊,经你这么一说,这边以后应该发展得挺好。”
“什么叫应该啊,徐阿姨,这边会迅速崛起的,你看看这里环境优美,地理位置优越,现在又有各项政策,最主要的是规划好,这里马上就要通地铁了,交通出行非常方便,除了地铁,这边也要建绕城高速了,坐地铁可以直达市中心,要是开车走高架的话,二十多分钟就能直达CBD,这就是为什么这一片房产最近受欢迎的主要原因。”艾晓东滔滔不绝地说了一大通,说真的,昨晚那篇文章给了他很大的启发,让他能够以此作为噱头高谈阔论,尽管也是一种套路,但此时他觉得自己的口才比以前厉害了许多,无形之中也增加了他的自信。
眼看着徐阿姨就要动心了,可这一刻她居然把目光转向大妈,犹豫了几秒钟,说出了一句让艾晓东倍感震惊的话。