第314章 风凉话
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谓是相当重要的一天。今天他正式接待客户，而且是在售楼大厅，这就意味着他可以明目张胆地接待客户了。当然了，这也正是他梦寐以求的。
龙湖花园的房子销售工作已经临近末尾了，他还有两套房子的销售任务，对于吴小慧那样的售楼小姐，这点任务可能算不上什么，可对他而言，有一定的难度。
如果能够顺利地完成任务，接下来他还能跟着大家转战下一个阵地，如果完不成，他的销售生涯估计就到此为止了。在这个问题上，他有些不服输，总想挑战一下自己，然后证明下自己是不是块干销售的料，也正是如此，他才一直坚持到现在还没有放弃。
然而，让艾晓东郁闷的是，整整一个上午，他倒是接待了几个客户，但都没有成交。不过，他也知道原因，最后的房子确实不太好卖，好户型都被挑完了，剩下的户型要么是低层，要么朝向不好，这些都是房子的硬伤。
有些开发商出于营销考虑，为了带动其他剩余单元销售会有意保留一些精品房源，这些房子的品质很好，可谓是尾房中的精品，这种房子往往特别好卖。还有一种尾房，是楼盘销售到一定程度的时候，开发商为了尽快回笼资金会在抛售单元的时候降价，这样的房子本身没什么缺陷，但是价格却有着极大的诱惑力，备受客户的青睐。
然而，龙湖花园这边的尾房则不是上述的那种，如果是那样的尾房，相信早就卖光了，不至于到现在还没有彻底清盘。现在剩余的多是先天不足的房子，朝向、楼层、户型等不太合理的单元，尽管有硬伤，但并不意味着这样的房子卖不出去，依然有相应的买家愿意为此买单。
只是，这样的买家不太好碰，要是碰上了，一般出手都比较快。
艾晓东接待的过程中一直认真地解说，回答客户的各种问题，以至于说得都有些口干舌燥了。刚送走一位客户，他还没重新回到工作岗位上就被李建军拉到了大厅。
“怎么样啊，东哥，有成交吗？”
艾晓东摇摇头，略显沮丧，今天的接待对他来说可谓是相当重要，结果半天过去，他为了营销倒是没少浪费口舌，却没有成交一套房子。“别提了，接待了好几个客户，都没成。”
“别气馁，总有机会的。”
“留给我的时间可不多了，这两天要是完不成任务，我就得卷铺子滚蛋了。”
李建军拍了拍艾晓东的肩膀，笑着说道：“丧气的话就不说了，我相信你。”
两人说着来到饮水吧台，与以往不同，今天在饮水间工作的是林胖子。林胖子那架势，往那里一站，就像一个墩子似的，看上去特喜庆儿。
李建军冲林胖子打了个招呼，“亮哥，帮来两杯冰水。”
要不是被李建军拉着，艾晓东并不想过来，昨天林胖子对他出言不逊，还明目张胆地抢他的客户，他虽然没有刻意计较，但是后来被客户一闹，导致林胖子挨了批，相信林胖子心里有不少怨言。
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谓是相当重要的一天。今天他正式接待客户，而且是在售楼大厅，这就意味着他可以明目张胆地接待客户了。当然了，这也正是他梦寐以求的。
龙湖花园的房子销售工作已经临近末尾了，他还有两套房子的销售任务，对于吴小慧那样的售楼小姐，这点任务可能算不上什么，可对他而言，有一定的难度。
如果能够顺利地完成任务，接下来他还能跟着大家转战下一个阵地，如果完不成，他的销售生涯估计就到此为止了。在这个问题上，他有些不服输，总想挑战一下自己，然后证明下自己是不是块干销售的料，也正是如此，他才一直坚持到现在还没有放弃。
然而，让艾晓东郁闷的是，整整一个上午，他倒是接待了几个客户，但都没有成交。不过，他也知道原因，最后的房子确实不太好卖，好户型都被挑完了，剩下的户型要么是低层，要么朝向不好，这些都是房子的硬伤。
有些开发商出于营销考虑，为了带动其他剩余单元销售会有意保留一些精品房源，这些房子的品质很好，可谓是尾房中的精品，这种房子往往特别好卖。还有一种尾房，是楼盘销售到一定程度的时候，开发商为了尽快回笼资金会在抛售单元的时候降价，这样的房子本身没什么缺陷，但是价格却有着极大的诱惑力，备受客户的青睐。
然而，龙湖花园这边的尾房则不是上述的那种，如果是那样的尾房，相信早就卖光了，不至于到现在还没有彻底清盘。现在剩余的多是先天不足的房子，朝向、楼层、户型等不太合理的单元，尽管有硬伤，但并不意味着这样的房子卖不出去，依然有相应的买家愿意为此买单。
只是，这样的买家不太好碰，要是碰上了，一般出手都比较快。
艾晓东接待的过程中一直认真地解说，回答客户的各种问题，以至于说得都有些口干舌燥了。刚送走一位客户，他还没重新回到工作岗位上就被李建军拉到了大厅。
“怎么样啊，东哥，有成交吗？”
艾晓东摇摇头，略显沮丧，今天的接待对他来说可谓是相当重要，结果半天过去，他为了营销倒是没少浪费口舌，却没有成交一套房子。“别提了，接待了好几个客户，都没成。”
“别气馁，总有机会的。”
“留给我的时间可不多了，这两天要是完不成任务，我就得卷铺子滚蛋了。”
李建军拍了拍艾晓东的肩膀，笑着说道：“丧气的话就不说了，我相信你。”
两人说着来到饮水吧台，与以往不同，今天在饮水间工作的是林胖子。林胖子那架势，往那里一站，就像一个墩子似的，看上去特喜庆儿。
李建军冲林胖子打了个招呼，“亮哥，帮来两杯冰水。”
要不是被李建军拉着，艾晓东并不想过来，昨天林胖子对他出言不逊，还明目张胆地抢他的客户，他虽然没有刻意计较，但是后来被客户一闹，导致林胖子挨了批，相信林胖子心里有不少怨言。
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