第275章 购房的原则
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边，小声地说道：“肖先生，您要是有意向的话，我可以带您去看看样板间，把户型都看一看，如果想买的话……”说到这里，他冲肖先生示意了下，并扭头看了陆霜一眼，很快又把脸转过来，压着嗓子说道：“她是我们的销售总监，她有很大的权限，如果您想买的话，我可以帮你向她求求情，让她给您打个折扣，这可是别的客户没有的优惠，我和总监的关系很好，没准她会答应的。”
肖先生问了下房价后，脸色顿时灰了，他心里默默地算了下，觉得自己在这边买房的话，压力还是不小的。“这边房价都这么贵了，我可没这么多钱，我看还是再等等，攒够了再考虑吧。”
艾晓东听了肖先生的话，并没有灰心丧气，他接受过这样的培训，自然知道该怎么让客户改变这种理念。在这之前，他也接待过客户，但没人这样说过，今天正好有这么一个机会，他决定用自己所学到的理论灌输给肖先生，顺便也让旁边的陆霜听一下，以便验证下他这个所谓的售楼人员是否合格。从进入创世地产到现在，他都没被陆霜正式安排到售楼大厅接待客户，他觉得主要原因并不是陆霜刻意跟他作对，而是担心他销售能力不行，他正好可以借助这次机会向陆霜证明一下，自己是有足够实力的，只是缺少机会。“肖先生，您这种观念是绝对错误的，我们不能为了攒钱而攒钱，与其攒钱，还不如让钱生钱。攒钱买房并不是一种明智的选择，很多人每日精打细算，就想攒到足够的钱才买房，有的人甚至想攒够了钱，付全款买房心里才踏实，可是您想过没有，等您攒到足够的钱再想买房子的时候，房价也已经到另外的高度了，到时候更买不起了。”
肖先生略有沉思，他喝了口水，心里却开始盘算这笔账了。
“相比之下，钱放在银行里是贬值的，然而买房就等于投资未来，是升值的，肖先生，这个道理我想您也明白吧？”艾晓东不想给肖先生过多的考虑时间，卖房子这事就不能拖，一拖没准这个客户就没了。好不容易来了这么一个机会，他势必要全力以赴，尽可能拿下这个潜在的客户，他接待客户的机会太少了，所以，太过珍贵。
“我明白，道理我都懂，可我现在没那么多钱啊，我没想到这边也这么贵。我本来想考虑下这边的房子，因为我经常出差，去河城、昌城什么的，只有晚上才回绿城，从这边去河城也比较方便，可万万没想到，这边的房价都这么贵了，这可是郊区，都快到镇上了。”
“这边发展得快啊，这么多大学，加上又有景点，而且这边是绿城要打造的未来生活居住区，空气好，环境好，加上地理位置又好，房价想不涨都难呐。”
肖先生叹了口气，“可是这价格高出我预期了。”
“再过段时间，肯定又不是这个价了，早买早升值，买得越晚，房价就
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边，小声地说道：“肖先生，您要是有意向的话，我可以带您去看看样板间，把户型都看一看，如果想买的话……”说到这里，他冲肖先生示意了下，并扭头看了陆霜一眼，很快又把脸转过来，压着嗓子说道：“她是我们的销售总监，她有很大的权限，如果您想买的话，我可以帮你向她求求情，让她给您打个折扣，这可是别的客户没有的优惠，我和总监的关系很好，没准她会答应的。”
肖先生问了下房价后，脸色顿时灰了，他心里默默地算了下，觉得自己在这边买房的话，压力还是不小的。“这边房价都这么贵了，我可没这么多钱，我看还是再等等，攒够了再考虑吧。”
艾晓东听了肖先生的话，并没有灰心丧气，他接受过这样的培训，自然知道该怎么让客户改变这种理念。在这之前，他也接待过客户，但没人这样说过，今天正好有这么一个机会，他决定用自己所学到的理论灌输给肖先生，顺便也让旁边的陆霜听一下，以便验证下他这个所谓的售楼人员是否合格。从进入创世地产到现在，他都没被陆霜正式安排到售楼大厅接待客户，他觉得主要原因并不是陆霜刻意跟他作对，而是担心他销售能力不行，他正好可以借助这次机会向陆霜证明一下，自己是有足够实力的，只是缺少机会。“肖先生，您这种观念是绝对错误的，我们不能为了攒钱而攒钱，与其攒钱，还不如让钱生钱。攒钱买房并不是一种明智的选择，很多人每日精打细算，就想攒到足够的钱才买房，有的人甚至想攒够了钱，付全款买房心里才踏实，可是您想过没有，等您攒到足够的钱再想买房子的时候，房价也已经到另外的高度了，到时候更买不起了。”
肖先生略有沉思，他喝了口水，心里却开始盘算这笔账了。
“相比之下，钱放在银行里是贬值的，然而买房就等于投资未来，是升值的，肖先生，这个道理我想您也明白吧？”艾晓东不想给肖先生过多的考虑时间，卖房子这事就不能拖，一拖没准这个客户就没了。好不容易来了这么一个机会，他势必要全力以赴，尽可能拿下这个潜在的客户，他接待客户的机会太少了，所以，太过珍贵。
“我明白，道理我都懂，可我现在没那么多钱啊，我没想到这边也这么贵。我本来想考虑下这边的房子，因为我经常出差，去河城、昌城什么的，只有晚上才回绿城，从这边去河城也比较方便，可万万没想到，这边的房价都这么贵了，这可是郊区，都快到镇上了。”
“这边发展得快啊，这么多大学，加上又有景点，而且这边是绿城要打造的未来生活居住区，空气好，环境好，加上地理位置又好，房价想不涨都难呐。”
肖先生叹了口气，“可是这价格高出我预期了。”
“再过段时间，肯定又不是这个价了，早买早升值，买得越晚，房价就
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