第四章：路演
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气的！
“感谢徐总的路演，和我们预期的一样专业。”路演结束后，Reid集团的一位投委会成员鼓掌说道。
后面就是一些提问时间，沟通的也比较顺畅。
“OK，徐总，最后还有一个问题需要讨论一下，我们这笔投资总额度不低，而且每年可能会持续追加投资，所以我们的要求是，单独成立一只基金。”Reid集团的吕总表示。
“吕总，这个没有问题，对于像reid这样的大客户，我们是有定制化服务的。”徐述道。
“那么我们就需要讨论一下这个定制基金的管理费用问题了。恕我直言，贵公司现在的报价方案并没有什么竞争力。”
“当然，吕总，大资金自然在费用上报价不同，这我是不会在路演材料中提出来的，而对于咱们Reid的情况，我认为可以实行阶梯式报价的方案，对于我们管理人来讲，在一定范围内，随着贵集团追加投资的规模越大，我们的管理成本就越低，可让利的空间也就越大，这是我们的报价方案，您看一下。”徐述正说着，旁边的高扬就很有默契的从文件包中把之前准备好的阶梯报价单拿了出来，徐述接过来后就递给了对面的吕总。
吕总看过之后又传阅给其他投委会成员。
“徐总，这种报价方式我认为非常合理，但是这个方案的平均成本仍然不低，诚然，选择一个投资机构，最重要的还是你们在资产管理方面的专业性，但是如果在其他条件相当的情况下，价格，也是我们重要的参考要素，所以我们需要一个更低的报价。”吕总摘掉眼镜说道。
“对不起吕总，这已经是我们最低的报价。”徐述回答道，并没有其他多余的语言。
“好吧，徐总，我们会认真考虑的，具体结果可能要明天才能通知你们，再次感谢您的路演，各位今天辛苦了，晚上我们安排了一个晚宴，不过出席的还有其他基金管理机构，不知道徐总是否介意，当然，晚上我们是不谈工作的，只是一个为表达感谢的欢迎晚宴。”吕总沉默了一会说道。
“不会，那我们晚上见。”徐述站起身来把手伸向吕总。
吕总和几位投委会成员亲自送徐述三人到电梯口。
“哦对了，吕总，我了解到，咱们集团在欧洲似乎有不少投资，今天英国脱欧公投，市场波动必然不小，我们做了一份关于脱欧分析的金融工程内部报告，当然仅代表我们公司观点，您可以参考一下，安琪，报告”在等电梯的时候，徐述似乎像不经意想起来提到。
“啊？？可是那个报。。”安琪愣了说道，结果话没说道一半，看到徐述投来的“住嘴”的目光，就马上从包里把报告拿了出来递给了徐总。
“非常感谢，徐总，我们确实有不少欧洲投资，这个报告我们会认真拜读！”吕总接过报告说道，此时电梯刚好到了，徐述一行人和吕总等人示意后进入了电梯。
“徐总，你不是说，万一这个报告分析的结果不对，对我们影响很不好么？”上车后安琪问道。
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气的！
“感谢徐总的路演，和我们预期的一样专业。”路演结束后，Reid集团的一位投委会成员鼓掌说道。
后面就是一些提问时间，沟通的也比较顺畅。
“OK，徐总，最后还有一个问题需要讨论一下，我们这笔投资总额度不低，而且每年可能会持续追加投资，所以我们的要求是，单独成立一只基金。”Reid集团的吕总表示。
“吕总，这个没有问题，对于像reid这样的大客户，我们是有定制化服务的。”徐述道。
“那么我们就需要讨论一下这个定制基金的管理费用问题了。恕我直言，贵公司现在的报价方案并没有什么竞争力。”
“当然，吕总，大资金自然在费用上报价不同，这我是不会在路演材料中提出来的，而对于咱们Reid的情况，我认为可以实行阶梯式报价的方案，对于我们管理人来讲，在一定范围内，随着贵集团追加投资的规模越大，我们的管理成本就越低，可让利的空间也就越大，这是我们的报价方案，您看一下。”徐述正说着，旁边的高扬就很有默契的从文件包中把之前准备好的阶梯报价单拿了出来，徐述接过来后就递给了对面的吕总。
吕总看过之后又传阅给其他投委会成员。
“徐总，这种报价方式我认为非常合理，但是这个方案的平均成本仍然不低，诚然，选择一个投资机构，最重要的还是你们在资产管理方面的专业性，但是如果在其他条件相当的情况下，价格，也是我们重要的参考要素，所以我们需要一个更低的报价。”吕总摘掉眼镜说道。
“对不起吕总，这已经是我们最低的报价。”徐述回答道，并没有其他多余的语言。
“好吧，徐总，我们会认真考虑的，具体结果可能要明天才能通知你们，再次感谢您的路演，各位今天辛苦了，晚上我们安排了一个晚宴，不过出席的还有其他基金管理机构，不知道徐总是否介意，当然，晚上我们是不谈工作的，只是一个为表达感谢的欢迎晚宴。”吕总沉默了一会说道。
“不会，那我们晚上见。”徐述站起身来把手伸向吕总。
吕总和几位投委会成员亲自送徐述三人到电梯口。
“哦对了，吕总，我了解到，咱们集团在欧洲似乎有不少投资，今天英国脱欧公投，市场波动必然不小，我们做了一份关于脱欧分析的金融工程内部报告，当然仅代表我们公司观点，您可以参考一下，安琪，报告”在等电梯的时候，徐述似乎像不经意想起来提到。
“啊？？可是那个报。。”安琪愣了说道，结果话没说道一半，看到徐述投来的“住嘴”的目光，就马上从包里把报告拿了出来递给了徐总。
“非常感谢，徐总，我们确实有不少欧洲投资，这个报告我们会认真拜读！”吕总接过报告说道，此时电梯刚好到了，徐述一行人和吕总等人示意后进入了电梯。
“徐总，你不是说，万一这个报告分析的结果不对，对我们影响很不好么？”上车后安琪问道。
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