第154章渐入佳境
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，但是，我们可以安排专门到即将发车的大巴上去现场销售……
“我和客运站的领导接洽了，提出我们负责提供报纸，售报人员由他们站内自己出，由他们负责管理，这正好帮他们解决了车站富余人员的安置问题，一下子至少可以解决10名人员的安置，既减轻了车站领导的压力，还增加了职工收入，自然乐得。这一块的数量不小，按照每个大巴销售10份报纸计算，这就是5000份报纸。
“还有出港的客轮，每天出港30班客轮，客轮上也都有专门的报刊零售业务，同样没有配送我们的报纸，每班客轮按照100份报纸计算，这就是3000份，星海港口有关部门十分愿意卖我们的报纸，同样，这也是利益驱动的问题。
“综合起来，这几个窗口单位，运作起来，每天可以增加23000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增长……
“同时，我们不仅仅是销售了报纸，扩大了报纸的影响力，还扩大了星海的知名度，带来不错的社会效益。而日益增长的社会效益，同样还会反哺我们的报纸，带来广告的增长。”
说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表情。
秋桐不停地在本子上记着什么，神情显得兴奋，还带着几分欣慰。
而曹腾这会儿似乎有些呆若木鸡，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。
秋桐抬头看着我：“说得好，易克，还有吗？”
“有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”我说：“因为城市管理的日益完善，城管力度的日益加强，报摊和报亭的数量越来越少了，这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因，不光我们，星海其他生活类报纸同样也面临这个问题……
“我摸底调查了下，星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌大的一个拥有400万人口的城市，仅仅这400多个固定售报点，显然是太少了，远远不能满足市民随时买报的需要。因此，我们要做的，就是猛烈发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突。”
“那怎么办？”苏定国插了一句。
“二个途径，第一，积极联系市区的大超市，家乐福、乐购、大润发、沃尔玛，和他们的市场部联系，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我们给超市的报纸，按照给报亭的价格计算，这样，超市也能得到一部分好处，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操作。
“第二，大力发展连锁小超市的售报业务，可的、快客、喜士多等这些遍布全城的小型连锁超市，还有社区内为数众多的小卖店，这些，都可以作为报纸零售的固定点来发展，这些店铺，本小利薄，只要我们配送及时，没有人会
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，但是，我们可以安排专门到即将发车的大巴上去现场销售……
“我和客运站的领导接洽了，提出我们负责提供报纸，售报人员由他们站内自己出，由他们负责管理，这正好帮他们解决了车站富余人员的安置问题，一下子至少可以解决10名人员的安置，既减轻了车站领导的压力，还增加了职工收入，自然乐得。这一块的数量不小，按照每个大巴销售10份报纸计算，这就是5000份报纸。
“还有出港的客轮，每天出港30班客轮，客轮上也都有专门的报刊零售业务，同样没有配送我们的报纸，每班客轮按照100份报纸计算，这就是3000份，星海港口有关部门十分愿意卖我们的报纸，同样，这也是利益驱动的问题。
“综合起来，这几个窗口单位，运作起来，每天可以增加23000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增长……
“同时，我们不仅仅是销售了报纸，扩大了报纸的影响力，还扩大了星海的知名度，带来不错的社会效益。而日益增长的社会效益，同样还会反哺我们的报纸，带来广告的增长。”
说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表情。
秋桐不停地在本子上记着什么，神情显得兴奋，还带着几分欣慰。
而曹腾这会儿似乎有些呆若木鸡，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。
秋桐抬头看着我：“说得好，易克，还有吗？”
“有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”我说：“因为城市管理的日益完善，城管力度的日益加强，报摊和报亭的数量越来越少了，这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因，不光我们，星海其他生活类报纸同样也面临这个问题……
“我摸底调查了下，星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌大的一个拥有400万人口的城市，仅仅这400多个固定售报点，显然是太少了，远远不能满足市民随时买报的需要。因此，我们要做的，就是猛烈发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突。”
“那怎么办？”苏定国插了一句。
“二个途径，第一，积极联系市区的大超市，家乐福、乐购、大润发、沃尔玛，和他们的市场部联系，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我们给超市的报纸，按照给报亭的价格计算，这样，超市也能得到一部分好处，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操作。
“第二，大力发展连锁小超市的售报业务，可的、快客、喜士多等这些遍布全城的小型连锁超市，还有社区内为数众多的小卖店，这些，都可以作为报纸零售的固定点来发展，这些店铺，本小利薄，只要我们配送及时，没有人会
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