261 怎么个交叉法？
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路升到234甚至5G的时候，以前那些巨头们的技术渐渐掉队，甚至已经完全没落。
但是，哪怕是现在，仍然尤其企业能收到1G甚至是2G时代的专利授权费用？为什么，是他们的技术牛叉到一直能用少过20年么？
并不是，因为新技术的出现，并不意味着完全放弃老技术。就算是拿到全新的专利，也要和他们进行交叉授权。”
“哦哦哦，原来专利的交叉授权是这么回事！”吴美丽总算会搞明白，为什么经常会有交叉授权的事情，原来根源在此。
在还没有开展研究的情况下，苏鑫自己是在打赌，20%的比例，如果是核心突破技术，还真是在可接受的范围。
吴美丽见状，又想起其他问题，“那么，就算是他们真的答应给出来的话，你是怎么想的，打算自己长期持有？”
长期持有不属于自己的研究内筒，对于苏鑫来说，有些鞭长莫及。
“不，还是算了，必要的时候，可以给潍柴动力。你看出来了，巴拉德纯粹就是不断在找接盘侠，减少自己的风险，分担研发收入。他们一开始就没安好心。所以啊，如果他们和潍柴动力闹掰的话，给他们一些专利比例，也能占据更好的位置。”
想法很好，能达到什么效果却不好说。
吴美丽想想，“计划很是不错，但是20%的话，没有决策权。”
两成的话语权，当然不能影响重大决策，但是在华国燃料电池领域，已经是极大的突破。
“至少看到了希望，将来涉及到电极板还有储氢材料的问题，我们可以继续谈条件！”
经过一周的等待和沟通，最终苏鑫表示同意接下燃料电池当中，有关膜材料研发升级的课题。
不过，有些细节问题，双方均表示，需要现场进行讨论。
罗伊斯很是高兴，觉得自己没有白白跑一趟。
如果他知道苏鑫早就清楚他的底细，并且用几天时间给他挖坑的话，会是怎样的感受？
不过，那也不能怪苏鑫。
毕竟是巴拉德之前一直玩弄阴谋诡计，给他留下了十分不好的印象。
再次见到苏鑫，罗伊斯满面春风。
大老远就伸出右手，“又见面了，苏，我想这次我们能达成合作了吧。”
在他的认知里，所谓细节问题，就真的只是细节而已。
会议室，吴美丽和苏鑫两个人，对面是罗伊斯和罗尔斯，再无其他人。
见状，更是坚定了罗伊斯一天拿下谈判的决心。
两个年轻人，能有什么样的谈判水平？
了不起自己少坑他们就是！
现在看来，能把给董事会的报价压缩一下，从2000万压缩到1000万。
压缩下来的开支，就是他们的绩效，到时候肯定能多发不少。
可惜，开始之后，两人才知道，他们遭遇的究竟是怎么样的谈判高手。
面前这个看上去书生气十足的苏鑫，可不像是表面看上去那么普通，他竟然是个狮子大开口的角色！
……
“什么，你们不要钱！“罗伊斯和罗尔斯面面相觑，不敢相信自己的眼睛，也不敢相信自己的耳朵。
他们想到和看到的是什么？
“对，我们可以不需要研究经费，从其他地方找补就是。”吴美丽说道。
“那么……什么能比得上科研经费？”罗尔斯先开口。
“我们要新技术20%的所有权。”吴美丽语速放的很慢。
“什么？新技术的所有权？20%？不可能，那绝对不可能！”罗伊斯直接了当的表示拒绝。
虽然上一代的技术，他们带着专利转让也只有几千万，所以20%比起来之前董事会的开价，其实还算是理想。
“不，不仅仅是20%，总监先生，还有交叉授权……”苏鑫补充道。
交叉授权才是他可以隐藏着的大动作。
“20%所有权还有原先技术的交叉授权，疯了，一定是你们疯了，我们没有办法提供！”
罗伊斯因为激动，竟然站了起来。
这才哪跟哪，就要拒绝？
苏鑫皱着眉头，按照小卫士的分析，不应该这样。
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路升到234甚至5G的时候，以前那些巨头们的技术渐渐掉队，甚至已经完全没落。
但是，哪怕是现在，仍然尤其企业能收到1G甚至是2G时代的专利授权费用？为什么，是他们的技术牛叉到一直能用少过20年么？
并不是，因为新技术的出现，并不意味着完全放弃老技术。就算是拿到全新的专利，也要和他们进行交叉授权。”
“哦哦哦，原来专利的交叉授权是这么回事！”吴美丽总算会搞明白，为什么经常会有交叉授权的事情，原来根源在此。
在还没有开展研究的情况下，苏鑫自己是在打赌，20%的比例，如果是核心突破技术，还真是在可接受的范围。
吴美丽见状，又想起其他问题，“那么，就算是他们真的答应给出来的话，你是怎么想的，打算自己长期持有？”
长期持有不属于自己的研究内筒，对于苏鑫来说，有些鞭长莫及。
“不，还是算了，必要的时候，可以给潍柴动力。你看出来了，巴拉德纯粹就是不断在找接盘侠，减少自己的风险，分担研发收入。他们一开始就没安好心。所以啊，如果他们和潍柴动力闹掰的话，给他们一些专利比例，也能占据更好的位置。”
想法很好，能达到什么效果却不好说。
吴美丽想想，“计划很是不错，但是20%的话，没有决策权。”
两成的话语权，当然不能影响重大决策，但是在华国燃料电池领域，已经是极大的突破。
“至少看到了希望，将来涉及到电极板还有储氢材料的问题，我们可以继续谈条件！”
经过一周的等待和沟通，最终苏鑫表示同意接下燃料电池当中，有关膜材料研发升级的课题。
不过，有些细节问题，双方均表示，需要现场进行讨论。
罗伊斯很是高兴，觉得自己没有白白跑一趟。
如果他知道苏鑫早就清楚他的底细，并且用几天时间给他挖坑的话，会是怎样的感受？
不过，那也不能怪苏鑫。
毕竟是巴拉德之前一直玩弄阴谋诡计，给他留下了十分不好的印象。
再次见到苏鑫，罗伊斯满面春风。
大老远就伸出右手，“又见面了，苏，我想这次我们能达成合作了吧。”
在他的认知里，所谓细节问题，就真的只是细节而已。
会议室，吴美丽和苏鑫两个人，对面是罗伊斯和罗尔斯，再无其他人。
见状，更是坚定了罗伊斯一天拿下谈判的决心。
两个年轻人，能有什么样的谈判水平？
了不起自己少坑他们就是！
现在看来，能把给董事会的报价压缩一下，从2000万压缩到1000万。
压缩下来的开支，就是他们的绩效，到时候肯定能多发不少。
可惜，开始之后，两人才知道，他们遭遇的究竟是怎么样的谈判高手。
面前这个看上去书生气十足的苏鑫，可不像是表面看上去那么普通，他竟然是个狮子大开口的角色！
……
“什么，你们不要钱！“罗伊斯和罗尔斯面面相觑，不敢相信自己的眼睛，也不敢相信自己的耳朵。
他们想到和看到的是什么？
“对，我们可以不需要研究经费，从其他地方找补就是。”吴美丽说道。
“那么……什么能比得上科研经费？”罗尔斯先开口。
“我们要新技术20%的所有权。”吴美丽语速放的很慢。
“什么？新技术的所有权？20%？不可能，那绝对不可能！”罗伊斯直接了当的表示拒绝。
虽然上一代的技术，他们带着专利转让也只有几千万，所以20%比起来之前董事会的开价，其实还算是理想。
“不，不仅仅是20%，总监先生，还有交叉授权……”苏鑫补充道。
交叉授权才是他可以隐藏着的大动作。
“20%所有权还有原先技术的交叉授权，疯了，一定是你们疯了，我们没有办法提供！”
罗伊斯因为激动，竟然站了起来。
这才哪跟哪，就要拒绝？
苏鑫皱着眉头，按照小卫士的分析，不应该这样。