第三十二章 药品代理制度
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感觉良好，不止一次给我说:没想到在办公室上班这么轻松，时间又短，工资又高，还包生活，吃得又好，她都怕长胖了。都没怎么运动，同事间关系也特别好相处，什么事都有人争着做。
尚义做好资料后，就给我看，看了下和我的意思差不多，便让他传给三叔看看。晚些时候三叔亲自给我打了个电话。
“三叔！什么事？”
“小叶子！哦，错了，小叶总！你让尚义传来的资料我看了，华南大区的事情已经全权交给你处理了，你可以按照你的意思去做！”
以前小的时候家里人都叫我小叶子，后来长大了，觉得不好听，三叔都叫我枫，刚刚却叫我小叶总，我想他巴不得现在就把公司交给我。
“三叔！你就那么放心，我可什么都不会！”
“不会怎么会想出这个方案。就按这样去做吧，有一点我要提个建议。”
“你说！三叔！”
“我们公司产品如果全部代理出去的话，我怕很多代理商吃不消，你想想我们公司的销量是多少，代理商又不能立马在医院拿到货款，却还要提前支付我们的货款还有医生的提成费用。
所以我建议你可以把我们的产品做个区分，普通药品还是由公司自己来做，减轻代理商的压力，另外分出高附加值的黄金单品，来找代理做，你看如何？”
“我考虑下。”三叔这个建议还是可取的。
“不过也没关系，三叔我同意你这么做，市场和销量，我们都不缺，就按你的方案也不会有影响，就算是一种过度吧。”
接了三叔电话后，我陷入了沉思。三叔的方法固然好，但是我觉得有些拖泥带水。不过他也提醒了我，供应商能不能撑得过去是个问题，这么庞大的资金压力，真怕他们吃不消。
想到这里计从心生，比如:一千斤的货物让一个人搬不动，如果让十个人那不是就简单了！
打定主意我让尚义过来商议，基本上代理机制不变，唯一变更的就是把公司的种类区分开来。可分为这么几大类:
一、抗生素类药品；二、心脑血管用药；三、消化系统用药；第四、呼吸系统用药；五、泌尿系统用药；六、血液系统用药；七、五官科用药；八、抗风湿类药品；九、注射剂类药品；十、糖尿病用药；十一、激素类药品；十二、皮肤科用药；十三、妇科用药；十四、抗肿瘤用药；十五、抗精神病药品。
以上每个种类，分别让不同的代理商来代理呢，一个代理商只负责一个种类。
这样分类后也便于业务员专攻方向，比如心脑血管专长的就不要去卖皮肤病药物了。
这样的好处是把一个地方的销售命运，同时交给了十几个人，而不是交给一个人。
我自然选择前者，而且这样以来，大大减轻了代理商的资金压力，和公司的销售风险。
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感觉良好，不止一次给我说:没想到在办公室上班这么轻松，时间又短，工资又高，还包生活，吃得又好，她都怕长胖了。都没怎么运动，同事间关系也特别好相处，什么事都有人争着做。
尚义做好资料后，就给我看，看了下和我的意思差不多，便让他传给三叔看看。晚些时候三叔亲自给我打了个电话。
“三叔！什么事？”
“小叶子！哦，错了，小叶总！你让尚义传来的资料我看了，华南大区的事情已经全权交给你处理了，你可以按照你的意思去做！”
以前小的时候家里人都叫我小叶子，后来长大了，觉得不好听，三叔都叫我枫，刚刚却叫我小叶总，我想他巴不得现在就把公司交给我。
“三叔！你就那么放心，我可什么都不会！”
“不会怎么会想出这个方案。就按这样去做吧，有一点我要提个建议。”
“你说！三叔！”
“我们公司产品如果全部代理出去的话，我怕很多代理商吃不消，你想想我们公司的销量是多少，代理商又不能立马在医院拿到货款，却还要提前支付我们的货款还有医生的提成费用。
所以我建议你可以把我们的产品做个区分，普通药品还是由公司自己来做，减轻代理商的压力，另外分出高附加值的黄金单品，来找代理做，你看如何？”
“我考虑下。”三叔这个建议还是可取的。
“不过也没关系，三叔我同意你这么做，市场和销量，我们都不缺，就按你的方案也不会有影响，就算是一种过度吧。”
接了三叔电话后，我陷入了沉思。三叔的方法固然好，但是我觉得有些拖泥带水。不过他也提醒了我，供应商能不能撑得过去是个问题，这么庞大的资金压力，真怕他们吃不消。
想到这里计从心生，比如:一千斤的货物让一个人搬不动，如果让十个人那不是就简单了！
打定主意我让尚义过来商议，基本上代理机制不变，唯一变更的就是把公司的种类区分开来。可分为这么几大类:
一、抗生素类药品；二、心脑血管用药；三、消化系统用药；第四、呼吸系统用药；五、泌尿系统用药；六、血液系统用药；七、五官科用药；八、抗风湿类药品；九、注射剂类药品；十、糖尿病用药；十一、激素类药品；十二、皮肤科用药；十三、妇科用药；十四、抗肿瘤用药；十五、抗精神病药品。
以上每个种类，分别让不同的代理商来代理呢，一个代理商只负责一个种类。
这样分类后也便于业务员专攻方向，比如心脑血管专长的就不要去卖皮肤病药物了。
这样的好处是把一个地方的销售命运，同时交给了十几个人，而不是交给一个人。
我自然选择前者，而且这样以来，大大减轻了代理商的资金压力，和公司的销售风险。