第一百六十九章 考中童生
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着说道：“我们今天过来呢，姑娘也知道，就是想问一下你们的家在哪里，好过去给你的父母谈一下书包的生意。”
孟倩幽微微一笑：“张老板不用去我们家了，直接和我弟弟谈吧，我们家书包的生意归他管。”
张富贵惊讶的瞪大了眼睛，就连张夫人都不可置信的重新打量着他们。
两人坦然的坐在椅子上，任由他们打量。
半晌，张富贵赞叹：“你们小小年纪，就能独当一面，你们的父母真是好福气。”
孟倩幽微笑不语。
张富贵转问孟逸轩：“既然如此，我们就来谈谈，你们的书包怎么卖？”
孟逸轩偷看了一下孟倩幽，见她没有丝毫要帮忙的意思，紧张的咽了下口水，才小声的回道：“我们的书包分两种，一种是好布料的，一种是细布料，每种又有好几个不同的图案。款式都一样。平日里我们好一些的呢是十两银子一个，次一些的五两银子一个。”
张富贵皱眉：“这个价格高了些，恐怕不会好售卖。”
孟逸轩摇头：“不会，我们镇上的学堂里的学子们几乎都是买的好一些的，而且每人都买好几个，每天换着不同的图案背，府城的人们购买的能力不会比我们镇上的人差。”
见他说的头头有道，张富贵这才对他们刚才说的话深信不疑，收起了漫不经心的神态，认真的和孟逸轩商谈：“你说的是你们那种已经有销路的情形下，目前在府城还没书包出现，你们的价格这样高，恐怕一开始的时候并不会太好卖。”
孟逸轩露出一个迷人的微笑：“张老板错了，我今天背着书包去考场，已经有好多学子都看到了，恐怕过后他们会到处打听哪儿有卖这样漂亮的书包。所以现在正是售卖的好时候。您如果真的这个时候进一大批书包来卖，我相信应该很快就会抢购一空的。”
想到自己的儿子和其他学子羡慕的眼光，张富贵竟然觉得孟逸轩说的完全对。不过商人的本性还是让他再次说道：“你说的不错，也许我运回书包以后会大卖，可是如果价格太高，大卖也只是一时的，过后就会冷却下来。而我想做长久的生意，所以为了长远着想，我觉得你们的价格还是高了一些。”
这时，孟倩幽开口说道：“我弟弟说的是书包的零售价格，如果您大批量进的话，价格肯定是会便宜一些的。”
“哦，便宜多少？”张富贵紧接着问。
孟倩幽笑了一下，不紧不慢的回道：“我们好一些的书包，成本是四两银子，我们给自己留二两银子的利，其余的都归您了。当然了，如果你觉得书包好卖，提高他的售卖价格，我们也是不管的，我们只要六两银子。”
“那便宜点的书包的呢？”
“便宜点的书包一共有三两银子的利，我们各占一半好了。”
张富贵不同意：“你们让给我的利太少了，我根本就没有赚头。”
孟倩幽也不着急，笑了笑，看向孟逸轩。
孟逸轩接着回道：“我已经仔细的算过了，好的书包都是家境殷实的学子买的，他们只要喜欢，根本就不在乎银子的多少。次一点的书包都是卖给那些家境一般的学子，一般买了一个以后就不会在买了。所以即使以后书包在府城大卖了，次些的书包也只是陪衬，卖不出多少个的。这样算来，您得到的就会比我们多的多了。”
张富贵再次惊讶的看着孟逸轩，没想到他小小的年纪就知道做足这样的功课，不由的再次赞叹：“你小小的年纪在生意方面就有如此的天赋，将来必成大器。”
孟逸轩没想到他会突然夸奖自己，小脸立刻变得通红。
孟倩幽笑着说道：“我们家里的书包都是我弟弟一个个卖出去的，他当然清楚什么样的书包好卖，这只不过是他平常得到的经验，算不上什么天赋。”
张富贵见她如此谦虚，羡慕的说道：“真想见见你的父母，好好的跟他们讨教一下，如何培养出你们这样好的儿女。”
孟倩幽调皮的回道：“真要见到我的爹娘，恐怕您会失望的。他们都是老实本分的乡下人，不会做生意的。”
张富贵惊讶：“那你们怎么会对做生意如此的精通？是有高人指点吗？”
孟倩幽玩笑着说道：“我们兄妹几个是天生的。”
张富贵哈哈大笑。
笑完对她竖起大拇指：“姑娘说话滴水不漏，真是让人佩服。”
孟倩幽笑笑，没有说话。
张富贵接着说道：“既然如此，就按照你们的价格我先要一百个好书包，二十个次点的书包，不知道你们什么时候你们能把货送过来？”
孟倩幽笑问：“您不想去我们家看看吗？”
张富贵一愣，随即再次哈哈大笑：“好好好，我这次就去你们家看看，等以后你们可要给我送货。”
孟倩幽笑应：“那是一定。”
双方谈妥，孟逸轩详细的写下了地址交给张富贵。
张富贵接过，仔细的看了一下，放入怀中，就起身告辞。
张成边走边回头恋恋不舍的看着孟逸轩的书包。
孟逸轩见状，喊住他们：“等一下。”
张富贵夫妇停住脚步，不解的回头。
孟逸轩把自己书包里的东西全部拿了出来，把书包递到张成的面前：“这个书包是我来府城以前才背上的，如果你不嫌弃，就送给你吧。”
张成惊喜，立刻就接过了书包，学孟逸轩的样子背在了后面，问道：“爹、娘，好看吧？”
张夫人宠惯儿子，笑着点头。
张富贵不好意思的说道：“这太不合适了，怎么能要你们的书包呢。”他的话虽如此说，大概是看见儿子真的喜欢，并没有让他把书包还给孟逸轩。
孟逸轩回道：“我觉得和他很投缘，说不定以后我们还会成为好朋友，这书包就算是我送给他的礼物。”
张富贵对孟逸轩更加的赞赏。
三人高高兴兴的走了。
孟倩幽吩咐一直守在门外的文彪、文虎：“你们回屋休息一下吧。”
两人点头，回了自己的屋内。
孟逸轩关上房门，兴奋的看着孟倩幽。
孟倩幽表扬他：“还不错，就是心急了一些。以后再和人谈生意的时候记住，不能让对方带着走，一定要保持着自己的谈论速度，这样才能打破对方的节奏，争取自己最大的利益。”
孟逸轩连连点头。
谈妥了书包的生意，孟逸轩觉得比自己过了童生县试还要高兴，激动的在床上翻跟头。
孟倩幽想要训斥他，可又想到他也只不过是一个孩子，谈成了人生的第一个“大”生意，难免会兴奋，便没有阻止他，由着他自己在瞎折腾。
可能是孟逸轩太兴奋了，一直折腾到很晚，还不入睡。
孟倩幽不知道这个熊孩子怎么会有那么大的精神头，实在忍无可忍了，就呵斥了他几句。
孟逸轩这才睁着那双漂亮的大眼睛乖乖的躺在床上。
只要他不再乱蹦乱跳，吵的人睡不着觉，孟倩幽才懒得管她，一会儿就进入了梦乡。
第二天一大早，孟逸轩还没醒，掌柜的却高兴的过来敲门：“姑娘，时辰不早了，我已经给你们备好了早饭，你们吃过以后，榜单就该放出来了。”
孟逸轩被惊醒，揉着睡眼惺忪的眼睛不愿起床。
孟倩幽笑骂了一句：“活该！”就走到门口打开房门。
掌柜和伙计一个端着早饭一个提着热水高兴的站在门外：“姑娘，这是早饭和热水，我们给你送来了”
孟倩幽急忙道谢，结果接过掌柜的手中的早饭，让伙计把热水帮忙提到了屋里。
掌柜的笑吟吟的站在门口，看到孟逸轩还没起床，说道：“榜单再有半个时辰就要放出来了，您起床洗漱完以后，吃过早饭就该过去了，去晚了就挤不进去了。”
孟逸轩这才完全清醒，立刻穿衣起床。
伙计把热水放到屋里，很有眼力的给他们关上房门，和掌柜的一起下去，又给文彪和文虎端了早饭上来。
几人分别吃过早饭，就来到了楼下，看到一楼大厅里摆放了不少红灯笼。
孟倩幽纳闷：“掌柜的，您这客栈里有什么喜事，买了这么多的红灯笼？”
掌柜的笑着回道：“这些红灯笼是我昨天吩咐伙计买的，一会儿榜单出来以后，如果你弟弟考过了，我就把这些红灯笼全部挂在我们客栈门口，让人们都知道，我这客栈里出了一个年纪最小的童生。”
孟倩幽愣了一下。
掌柜的以为她是不高兴，陪着笑脸小心的说道：“姑娘，您别介意，其实进榜客栈每年也是这么做，只不过我买的灯笼有些多，夸张了一些。”
孟倩幽笑着解释：“您误会了，我在想我们是不是也应该趁着这个机会买些东西庆祝一下。”
掌柜的松口气：“姑娘不用买东西，准备好红包和大量的铜板即可。”
孟倩幽不明白：“为什么？”
“如果您弟弟真的过了府试，会有专门过来给你们送喜，第一波的是官府的人，姑娘需要准备一些红包给他们。第二波是一些每年的这个时候专门以报信为生的人，姑娘只需给他们一些铜板即可。不过不能太少了，一般都是二三十个。最后就是客栈附近一些贫苦的人们，想要通过报喜挣几个铜板。这样的人姑娘给两三个铜板就行。”
孟倩幽道谢，吩咐文彪：“你去附近的钱庄换一些铜板过来。”
文彪应声。
掌柜的笑着说道：“铜板我都帮姑娘换好了，一共是十两银子的。”说完，从柜台下面搬出一个小箱子放到柜台上打开，里面是满满的一箱子的铜板。
孟倩幽笑着道谢，拿出十两银子放在柜台上。
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着说道：“我们今天过来呢，姑娘也知道，就是想问一下你们的家在哪里，好过去给你的父母谈一下书包的生意。”
孟倩幽微微一笑：“张老板不用去我们家了，直接和我弟弟谈吧，我们家书包的生意归他管。”
张富贵惊讶的瞪大了眼睛，就连张夫人都不可置信的重新打量着他们。
两人坦然的坐在椅子上，任由他们打量。
半晌，张富贵赞叹：“你们小小年纪，就能独当一面，你们的父母真是好福气。”
孟倩幽微笑不语。
张富贵转问孟逸轩：“既然如此，我们就来谈谈，你们的书包怎么卖？”
孟逸轩偷看了一下孟倩幽，见她没有丝毫要帮忙的意思，紧张的咽了下口水，才小声的回道：“我们的书包分两种，一种是好布料的，一种是细布料，每种又有好几个不同的图案。款式都一样。平日里我们好一些的呢是十两银子一个，次一些的五两银子一个。”
张富贵皱眉：“这个价格高了些，恐怕不会好售卖。”
孟逸轩摇头：“不会，我们镇上的学堂里的学子们几乎都是买的好一些的，而且每人都买好几个，每天换着不同的图案背，府城的人们购买的能力不会比我们镇上的人差。”
见他说的头头有道，张富贵这才对他们刚才说的话深信不疑，收起了漫不经心的神态，认真的和孟逸轩商谈：“你说的是你们那种已经有销路的情形下，目前在府城还没书包出现，你们的价格这样高，恐怕一开始的时候并不会太好卖。”
孟逸轩露出一个迷人的微笑：“张老板错了，我今天背着书包去考场，已经有好多学子都看到了，恐怕过后他们会到处打听哪儿有卖这样漂亮的书包。所以现在正是售卖的好时候。您如果真的这个时候进一大批书包来卖，我相信应该很快就会抢购一空的。”
想到自己的儿子和其他学子羡慕的眼光，张富贵竟然觉得孟逸轩说的完全对。不过商人的本性还是让他再次说道：“你说的不错，也许我运回书包以后会大卖，可是如果价格太高，大卖也只是一时的，过后就会冷却下来。而我想做长久的生意，所以为了长远着想，我觉得你们的价格还是高了一些。”
这时，孟倩幽开口说道：“我弟弟说的是书包的零售价格，如果您大批量进的话，价格肯定是会便宜一些的。”
“哦，便宜多少？”张富贵紧接着问。
孟倩幽笑了一下，不紧不慢的回道：“我们好一些的书包，成本是四两银子，我们给自己留二两银子的利，其余的都归您了。当然了，如果你觉得书包好卖，提高他的售卖价格，我们也是不管的，我们只要六两银子。”
“那便宜点的书包的呢？”
“便宜点的书包一共有三两银子的利，我们各占一半好了。”
张富贵不同意：“你们让给我的利太少了，我根本就没有赚头。”
孟倩幽也不着急，笑了笑，看向孟逸轩。
孟逸轩接着回道：“我已经仔细的算过了，好的书包都是家境殷实的学子买的，他们只要喜欢，根本就不在乎银子的多少。次一点的书包都是卖给那些家境一般的学子，一般买了一个以后就不会在买了。所以即使以后书包在府城大卖了，次些的书包也只是陪衬，卖不出多少个的。这样算来，您得到的就会比我们多的多了。”
张富贵再次惊讶的看着孟逸轩，没想到他小小的年纪就知道做足这样的功课，不由的再次赞叹：“你小小的年纪在生意方面就有如此的天赋，将来必成大器。”
孟逸轩没想到他会突然夸奖自己，小脸立刻变得通红。
孟倩幽笑着说道：“我们家里的书包都是我弟弟一个个卖出去的，他当然清楚什么样的书包好卖，这只不过是他平常得到的经验，算不上什么天赋。”
张富贵见她如此谦虚，羡慕的说道：“真想见见你的父母，好好的跟他们讨教一下，如何培养出你们这样好的儿女。”
孟倩幽调皮的回道：“真要见到我的爹娘，恐怕您会失望的。他们都是老实本分的乡下人，不会做生意的。”
张富贵惊讶：“那你们怎么会对做生意如此的精通？是有高人指点吗？”
孟倩幽玩笑着说道：“我们兄妹几个是天生的。”
张富贵哈哈大笑。
笑完对她竖起大拇指：“姑娘说话滴水不漏，真是让人佩服。”
孟倩幽笑笑，没有说话。
张富贵接着说道：“既然如此，就按照你们的价格我先要一百个好书包，二十个次点的书包，不知道你们什么时候你们能把货送过来？”
孟倩幽笑问：“您不想去我们家看看吗？”
张富贵一愣，随即再次哈哈大笑：“好好好，我这次就去你们家看看，等以后你们可要给我送货。”
孟倩幽笑应：“那是一定。”
双方谈妥，孟逸轩详细的写下了地址交给张富贵。
张富贵接过，仔细的看了一下，放入怀中，就起身告辞。
张成边走边回头恋恋不舍的看着孟逸轩的书包。
孟逸轩见状，喊住他们：“等一下。”
张富贵夫妇停住脚步，不解的回头。
孟逸轩把自己书包里的东西全部拿了出来，把书包递到张成的面前：“这个书包是我来府城以前才背上的，如果你不嫌弃，就送给你吧。”
张成惊喜，立刻就接过了书包，学孟逸轩的样子背在了后面，问道：“爹、娘，好看吧？”
张夫人宠惯儿子，笑着点头。
张富贵不好意思的说道：“这太不合适了，怎么能要你们的书包呢。”他的话虽如此说，大概是看见儿子真的喜欢，并没有让他把书包还给孟逸轩。
孟逸轩回道：“我觉得和他很投缘，说不定以后我们还会成为好朋友，这书包就算是我送给他的礼物。”
张富贵对孟逸轩更加的赞赏。
三人高高兴兴的走了。
孟倩幽吩咐一直守在门外的文彪、文虎：“你们回屋休息一下吧。”
两人点头，回了自己的屋内。
孟逸轩关上房门，兴奋的看着孟倩幽。
孟倩幽表扬他：“还不错，就是心急了一些。以后再和人谈生意的时候记住，不能让对方带着走，一定要保持着自己的谈论速度，这样才能打破对方的节奏，争取自己最大的利益。”
孟逸轩连连点头。
谈妥了书包的生意，孟逸轩觉得比自己过了童生县试还要高兴，激动的在床上翻跟头。
孟倩幽想要训斥他，可又想到他也只不过是一个孩子，谈成了人生的第一个“大”生意，难免会兴奋，便没有阻止他，由着他自己在瞎折腾。
可能是孟逸轩太兴奋了，一直折腾到很晚，还不入睡。
孟倩幽不知道这个熊孩子怎么会有那么大的精神头，实在忍无可忍了，就呵斥了他几句。
孟逸轩这才睁着那双漂亮的大眼睛乖乖的躺在床上。
只要他不再乱蹦乱跳，吵的人睡不着觉，孟倩幽才懒得管她，一会儿就进入了梦乡。
第二天一大早，孟逸轩还没醒，掌柜的却高兴的过来敲门：“姑娘，时辰不早了，我已经给你们备好了早饭，你们吃过以后，榜单就该放出来了。”
孟逸轩被惊醒，揉着睡眼惺忪的眼睛不愿起床。
孟倩幽笑骂了一句：“活该！”就走到门口打开房门。
掌柜和伙计一个端着早饭一个提着热水高兴的站在门外：“姑娘，这是早饭和热水，我们给你送来了”
孟倩幽急忙道谢，结果接过掌柜的手中的早饭，让伙计把热水帮忙提到了屋里。
掌柜的笑吟吟的站在门口，看到孟逸轩还没起床，说道：“榜单再有半个时辰就要放出来了，您起床洗漱完以后，吃过早饭就该过去了，去晚了就挤不进去了。”
孟逸轩这才完全清醒，立刻穿衣起床。
伙计把热水放到屋里，很有眼力的给他们关上房门，和掌柜的一起下去，又给文彪和文虎端了早饭上来。
几人分别吃过早饭，就来到了楼下，看到一楼大厅里摆放了不少红灯笼。
孟倩幽纳闷：“掌柜的，您这客栈里有什么喜事，买了这么多的红灯笼？”
掌柜的笑着回道：“这些红灯笼是我昨天吩咐伙计买的，一会儿榜单出来以后，如果你弟弟考过了，我就把这些红灯笼全部挂在我们客栈门口，让人们都知道，我这客栈里出了一个年纪最小的童生。”
孟倩幽愣了一下。
掌柜的以为她是不高兴，陪着笑脸小心的说道：“姑娘，您别介意，其实进榜客栈每年也是这么做，只不过我买的灯笼有些多，夸张了一些。”
孟倩幽笑着解释：“您误会了，我在想我们是不是也应该趁着这个机会买些东西庆祝一下。”
掌柜的松口气：“姑娘不用买东西，准备好红包和大量的铜板即可。”
孟倩幽不明白：“为什么？”
“如果您弟弟真的过了府试，会有专门过来给你们送喜，第一波的是官府的人，姑娘需要准备一些红包给他们。第二波是一些每年的这个时候专门以报信为生的人，姑娘只需给他们一些铜板即可。不过不能太少了，一般都是二三十个。最后就是客栈附近一些贫苦的人们，想要通过报喜挣几个铜板。这样的人姑娘给两三个铜板就行。”
孟倩幽道谢，吩咐文彪：“你去附近的钱庄换一些铜板过来。”
文彪应声。
掌柜的笑着说道：“铜板我都帮姑娘换好了，一共是十两银子的。”说完，从柜台下面搬出一个小箱子放到柜台上打开，里面是满满的一箱子的铜板。
孟倩幽笑着道谢，拿出十两银子放在柜台上。
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