第六四九章：精明
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车行却提供了更高级别的E级甚至顶级的S级车，买车的人自然是没意见了。
钱梓斌心想，P8的性能指标相对于P10来说无疑是属于正偏离了，如果两者价格相差不大，他决定还是选P8，反正这里面有着足够大的利润空间，这样做的好处是最后验收时更有优势。
这样想着，钱梓斌便决定不再打电话给曹林作更改，先让他把P8的价钱询问出来后再作比较。
想到这个曹林不分时候的给自己打电话，钱梓斌拿出手机，给他发了条信息：以后打电话前先发信息。发完信息之后，又调出通讯录，把原来的标注“同学曹林”改成了“曹工”。
曹林收到钱梓斌的信息后只是笑了笑，心里只以为，他们这些体制里的人经常要开会或者要去见上面的领导，有时候真的是不方便接电话的，并没有其他太多的想法。
上网搜索了一下LED显示屏的资料，让自己对这种产品有了一个大概的认识后，曹林又登陆好利达公司网站，对这家公司进行了一番了解，发现这是一家在LED行业非常有名的公司，产品远销国内外，品质有保证。
曹林又打开夏建峰发给自己的报价清单，逐项研究了一遍，打通了对方的电话：“夏经理，我刚刚把报价单给领导看过了，领导说你们这个报价超出了我们原来的预算，你看看能给我们优惠多少，如果价钱还是过高的话，我们就要向其他厂家采购了。”
“曹总，你是李老板介绍过来的，我给你的报价已经是优惠价了。”夏建峰在电话里道：“之前曾有个阳州那边的客户也要采购跟你们的尺寸大小差不多的LED显示屏，不过他们要的是低一级别的P10型号，我给他们的报价也去到了23.5万元呢。而你们要的P8型号，按正常的市场价，P8的价钱要比P10每平方高出近700元，曹总你自己算一下，看看我给你的报价是不是很优惠？”
曹林迅速的心算了一下，他们这次要采购的显示屏总面积达到72平方，如果按夏建峰的说法，P8型号的总价真的要比P10贵了整整5万元呢，而现在他给自己的报价只多了3万元，优惠的幅度也不算小了。曹林在夏建峰的话里也可以确认，他说的那个阳州客户，应该就是钱梓斌了，也就是说，钱梓斌从厂家这里询问到的P10总价是23.5万元。
而他却让自己按P8型号来询价，这里面又有何玄机呢？
曹林毕竟是生意人，赚钱的意识很敏锐，马上就想到，自己如果能够把P8的价钱再往下谈一些，这里面是不是就有机会为自己捞多点好处呢？
虽然高达十万元的辛苦费对他来说已经是一份意外的惊喜了，可如果有这样的机会，曹林当然也不想放过了。
现在的关键是，怎么能让自己的吃相好看一点，而且还不能让钱梓斌发现，曹林觉得还是要先跟夏建峰把价钱谈下来，才能作下一步的打算。
“夏经理，不瞒你说，我们采购完这次的显示屏后，后续还要采购多幅室外的显示屏。所谓做熟不做生，如果我们这次能够合作成功，后续的采购肯定也会找夏经理你的。”曹林道。他这样说，既是试着给对方诱饵，也是给对方一个台阶。
商谈就是这样，不能一下子就把路给堵死。
下海多年，曹林自然深诣其中的道理了。
夏建峰自然也是聪明人，否则的话他也不可能有那么好的销售业绩了。像他们这些销售经理，手里有按正常出厂价
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车行却提供了更高级别的E级甚至顶级的S级车，买车的人自然是没意见了。
钱梓斌心想，P8的性能指标相对于P10来说无疑是属于正偏离了，如果两者价格相差不大，他决定还是选P8，反正这里面有着足够大的利润空间，这样做的好处是最后验收时更有优势。
这样想着，钱梓斌便决定不再打电话给曹林作更改，先让他把P8的价钱询问出来后再作比较。
想到这个曹林不分时候的给自己打电话，钱梓斌拿出手机，给他发了条信息：以后打电话前先发信息。发完信息之后，又调出通讯录，把原来的标注“同学曹林”改成了“曹工”。
曹林收到钱梓斌的信息后只是笑了笑，心里只以为，他们这些体制里的人经常要开会或者要去见上面的领导，有时候真的是不方便接电话的，并没有其他太多的想法。
上网搜索了一下LED显示屏的资料，让自己对这种产品有了一个大概的认识后，曹林又登陆好利达公司网站，对这家公司进行了一番了解，发现这是一家在LED行业非常有名的公司，产品远销国内外，品质有保证。
曹林又打开夏建峰发给自己的报价清单，逐项研究了一遍，打通了对方的电话：“夏经理，我刚刚把报价单给领导看过了，领导说你们这个报价超出了我们原来的预算，你看看能给我们优惠多少，如果价钱还是过高的话，我们就要向其他厂家采购了。”
“曹总，你是李老板介绍过来的，我给你的报价已经是优惠价了。”夏建峰在电话里道：“之前曾有个阳州那边的客户也要采购跟你们的尺寸大小差不多的LED显示屏，不过他们要的是低一级别的P10型号，我给他们的报价也去到了23.5万元呢。而你们要的P8型号，按正常的市场价，P8的价钱要比P10每平方高出近700元，曹总你自己算一下，看看我给你的报价是不是很优惠？”
曹林迅速的心算了一下，他们这次要采购的显示屏总面积达到72平方，如果按夏建峰的说法，P8型号的总价真的要比P10贵了整整5万元呢，而现在他给自己的报价只多了3万元，优惠的幅度也不算小了。曹林在夏建峰的话里也可以确认，他说的那个阳州客户，应该就是钱梓斌了，也就是说，钱梓斌从厂家这里询问到的P10总价是23.5万元。
而他却让自己按P8型号来询价，这里面又有何玄机呢？
曹林毕竟是生意人，赚钱的意识很敏锐，马上就想到，自己如果能够把P8的价钱再往下谈一些，这里面是不是就有机会为自己捞多点好处呢？
虽然高达十万元的辛苦费对他来说已经是一份意外的惊喜了，可如果有这样的机会，曹林当然也不想放过了。
现在的关键是，怎么能让自己的吃相好看一点，而且还不能让钱梓斌发现，曹林觉得还是要先跟夏建峰把价钱谈下来，才能作下一步的打算。
“夏经理，不瞒你说，我们采购完这次的显示屏后，后续还要采购多幅室外的显示屏。所谓做熟不做生，如果我们这次能够合作成功，后续的采购肯定也会找夏经理你的。”曹林道。他这样说，既是试着给对方诱饵，也是给对方一个台阶。
商谈就是这样，不能一下子就把路给堵死。
下海多年，曹林自然深诣其中的道理了。
夏建峰自然也是聪明人，否则的话他也不可能有那么好的销售业绩了。像他们这些销售经理，手里有按正常出厂价
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