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第四二八章:有钱人的购物心态

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西湖山庄别墅小区的阳州西湖安泰房地产开发有限公司的老总张惠雄到他们这里实地参观过之后,也是大加称赞,直言温泉山庄要比他们西湖山庄那里高了好几个档次,并预言这里开盘之后,马上就能取代西湖山庄,成为阳州市最受高端精英人士青睐的超高档高尚住宅小区。

因此,在前几次林强组织大家商讨山庄的开盘价时,大家都信心满满,一致认为,每套1688万元的开盘价绝对是物有所值。

“林总你刚才提到的大和山庄销售受阻的情况,我倒觉得跟我们温泉山庄关系不大。”向志宏给大座抽烟的人士派了一轮烟,道。

“哦,是吗?向总你把自己的看法跟大家说说。”林强笑着道。

“大和山庄名声在外,号称国内十大豪宅首席,可林总刚才也说了,其实他们那里的档次跟我们温泉山庄相差无几,可他们的开盘价可是高达近五千万元,而且号称是主要针对国外的精英阶层,销售自然就会受国际形势的影响了。而我们温泉山庄定位要低调得多,目标人群也主要定位在阳州本地,且开盘价真的不算太高,我觉得,只要宣传广告上街之后,我们温泉山庄的销售应该不会差的。”向志宏道。

林强只是静静的听着,并不发表自己的意见,而是转向吴金中道:“老吴,你的看法呢?”

吴金中往烟盅里弹了弹烟灰,道:“我也觉得老向刚才说的很有道理。而且,我认为,我们温泉山庄总共只有80幢别墅,俗话说,物以稀为贵,现在国家又已经出台了政策,全面限制别墅类项目的审批,可以说,我们这些别墅已经成了限量版,只要宣传到位,销售真的不成问题的。”

何远文也道:“跟大和山庄相比,我们这里的建造成本要低很多,更主要的是,我们投入的都是自己口袋拿出来的钱,可以说几乎不存在什么财务成本,也就没有回款的压力,我们用不着设定什么销售目标,完全可以放长线,钓大鱼嘛。”

林强点了点头,又静静的听大家议论了一阵子,摸清楚了大家内心的想法后,道:“既然大家都对我们这个项目那么有信心,我就放心了。我先表明自己的观点,我觉得现在这个开盘价不是高了,反而是开低了,所以我的观点是价钱绝对不能往下降。”

见大家都看着自己,林强笑着解释道:“我们首先要记住我们这个山庄的定位,针对的目标人群是精英阶层,并不是面对普通的购房者,也就是说,温泉山庄完全不属于刚需的范畴,说话通俗易懂的话就是,我们这次要赚的是有钱人的钱。因此,我们要先了解有钱人的的购物习惯和心态才行。在座的老吴、老何、向总你们都是有钱人了,怎么样,是不是先跟大家说说你们平时的购物心态,让我们先有个感性认识呀?”

“得了吧你,我们在座的人谁敢说比你有钱?”何远文指着林强道。

林强笑了笑,道:“不

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