第四十九章：首个特约经销商
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产品已经在广州的几个别墅区和楼盘里应用，效果相当不错。这次我们是花大投入，想在内地市场里推广。”林强道。
刘杰：“我对你们这些产品很感兴趣，但不明白为什么要缴纳加盟费呢？”
林强笑了笑，道：“刘总，收加盟费其实是为我们双方着想的。对你们加盟商来说，交了加盟费，就可以在划定的范围里独家经营，免除了其他商家的竞争，还可以享受厂家的许多促销优惠和广告支持，确保了加盟商的利益；而对我们厂家来说，设立了特约加盟商，就可以掌控市场，避免各种恶性价格战。”
“那如果说我交了加盟费，是不是整个武汉市里就只能是我一家销售你们的产品？”
“更准确的说，如果你是交了市级的加盟费，那么你就是武汉市里的独家特约经销商，你不但可以独家销售我们的产品，还可以授权市里其他的商家销售。但如果你只是交了区级加盟费，就只是其中某区的特约经销商，只能在该区里销售和向下授权，不能跨区销售。”
“那如果我签了市级代理，你们还会不会发展区级代理？”
“那就不会，我们的招商合约里写得很清楚，是按先来后到、先大后小的原则来进行的。具体来说就是，如果你们武汉市里有人先签了区级代理，那么再有人想签市级代理的话，原来先签的区级代理就依然有效，后签的市级代理的经营范围就要减去这些先签了约的区域。但如果是有人先签了市级代理的话，区级以下就不会再签了。”
刘杰边听边点头，心里想道，其实，五万元的市级加盟费也不算高，如果真的像林强说的那样，可以获得独家经营权的话，凭自己原有的客户关系和销售网络，应该可发放手一搏的，且每个月五万元的销售额对他来说绝对没问题，光是自己那些分店就可以完成了，还不算可以授权给别的商家销售。按林强给出的出厂价，他们这些加盟商还可以享受
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产品已经在广州的几个别墅区和楼盘里应用，效果相当不错。这次我们是花大投入，想在内地市场里推广。”林强道。
刘杰：“我对你们这些产品很感兴趣，但不明白为什么要缴纳加盟费呢？”
林强笑了笑，道：“刘总，收加盟费其实是为我们双方着想的。对你们加盟商来说，交了加盟费，就可以在划定的范围里独家经营，免除了其他商家的竞争，还可以享受厂家的许多促销优惠和广告支持，确保了加盟商的利益；而对我们厂家来说，设立了特约加盟商，就可以掌控市场，避免各种恶性价格战。”
“那如果说我交了加盟费，是不是整个武汉市里就只能是我一家销售你们的产品？”
“更准确的说，如果你是交了市级的加盟费，那么你就是武汉市里的独家特约经销商，你不但可以独家销售我们的产品，还可以授权市里其他的商家销售。但如果你只是交了区级加盟费，就只是其中某区的特约经销商，只能在该区里销售和向下授权，不能跨区销售。”
“那如果我签了市级代理，你们还会不会发展区级代理？”
“那就不会，我们的招商合约里写得很清楚，是按先来后到、先大后小的原则来进行的。具体来说就是，如果你们武汉市里有人先签了区级代理，那么再有人想签市级代理的话，原来先签的区级代理就依然有效，后签的市级代理的经营范围就要减去这些先签了约的区域。但如果是有人先签了市级代理的话，区级以下就不会再签了。”
刘杰边听边点头，心里想道，其实，五万元的市级加盟费也不算高，如果真的像林强说的那样，可以获得独家经营权的话，凭自己原有的客户关系和销售网络，应该可发放手一搏的，且每个月五万元的销售额对他来说绝对没问题，光是自己那些分店就可以完成了，还不算可以授权给别的商家销售。按林强给出的出厂价，他们这些加盟商还可以享受
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