第772章
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第772章
陈阳微微一笑，“其实这个方案很简单，那就是开酒会！”
“开酒会？”莫月心撇了撇嘴，“陈阳，你这家伙真是狗嘴里吐不出象牙！”
“我还以为你会有什么好的办法......原来是开酒会这么老套的办法！”
“各个食品厂家在每年过年的时候都会开酒会......那些经销商对酒会根本就不感兴趣！”
“就算你把酒会搞得再好，那也没什么用！”
“最重要还是要让消费者认可我们的水饺......只要在消费者口中形成了口碑，他们才会源源不断购买我们的水饺！”
“这事真是太难了！”
莫月心无奈的叹了一口气。
她本来对陈阳抱了很大的希望，以为陈阳能拿出什么好的办法。
她没想到陈阳的方案还是这么老套的方案！
她微微摇了摇头，算了，这事看来指靠不了陈阳，还是自己想办法吧！
陈阳嘿嘿笑了笑，“月心，你先别急！我这里有些东西让你看看！”
陈阳拿出平板，他把平板递给了莫月心。
他慢悠悠的说了起来，“最近几年的快速冷冻食品报告说明了一切......大的代理商和经销商占快速冷冻食品销售额的百分之八十七！”
“换句话说，大部分的冷冻食品都是被那些大的经销商给卖掉了！”
“只要我们能把那些经销商牢牢的抓在手里，我们的月阳水饺就能稳稳的占据市场！”
莫月心看着平板上的数据不停的点头，“陈阳，你可以啊......看来你最近下了不少功夫！”
“这些报告都很专业，数据完全可以相信！”
陈阳脸上露出一丝微笑，继续说道，“虽然我们月阳集团的水饺前段时间在市场上掀起了一些小的风浪......但是那只是广告效应，那些经销商并没有卖力推销我们的产品！”
莫月心点了点头，没有说话。
她很赞同陈阳的观点。
前段时间，她经常去附近地市的超市调研市场。
那些超市里的营业员对月阳水饺都不怎么感兴趣，她们都没怎么推销月阳水饺！
终端销售的水饺之所以火爆，还是因为孙飞飞等人的明星效应！
他们都是花国的影后和影帝，他们在花国有很多粉丝，那些粉丝都是冲着他们去买的水饺！
自从毒饺子事情出来之后，那些粉丝马上就不买了，所以终端市场才下滑的这么厉害！
莫月心看向陈阳的目光有些异样，这家伙，真是跟以前不一样了！
他真是变得太多了！
他把终端市场的事情说得头头是道！
假如让他来做速冻食品的销售老总，他应该也能应付得来！
不不不！这家伙做速冻食品的老总都没问题！
真是三天不见，他已非昨日陈阳！
莫月心急道，“陈阳，你继续啊！”
陈阳慢慢的说道，“我们要想打开终端市场的销售，就要舍得下本！”
“舍得下本？”莫月心看着陈阳奇道，“你这是什么意思？”
“舍不得孩子套不到狼！”陈阳淡淡的说道，“如果我们把经销商绑在咱们这艘大船上......你说经销商他们会怎么办？”
“你在酒会上把销售力度放大一点......给经销商一个非常优惠的力度！”
“那些经销商看到了那些优惠，他们必然会进大量的水饺，到时候，他们和咱们就是一条船上的人了！”
“咱们的产品占用了他们的大量资金，他们能不拼命替咱们卖货吗？”
“到时候，咱们在终端市场再加大广告宣传的力度......月阳水饺肯定会再次崛起！”
“月阳水饺以后都会成为水饺中的名牌！”
陈阳昨天晚上研究了一晚上的速冻食品营销。
刚开始的时候，他看着那些资料很是头疼，他觉得自己不是做生意的料！
可是他慢慢就看入迷了！
他觉得那些市场营销跟武道上的技巧一样，都是针对对手而发！
只要针对对手的要害，就可以轻松干掉对手！
再后来，陈阳就想到了这个把经销商捆上船的办法！
第772章
陈阳微微一笑，“其实这个方案很简单，那就是开酒会！”
“开酒会？”莫月心撇了撇嘴，“陈阳，你这家伙真是狗嘴里吐不出象牙！”
“我还以为你会有什么好的办法......原来是开酒会这么老套的办法！”
“各个食品厂家在每年过年的时候都会开酒会......那些经销商对酒会根本就不感兴趣！”
“就算你把酒会搞得再好，那也没什么用！”
“最重要还是要让消费者认可我们的水饺......只要在消费者口中形成了口碑，他们才会源源不断购买我们的水饺！”
“这事真是太难了！”
莫月心无奈的叹了一口气。
她本来对陈阳抱了很大的希望，以为陈阳能拿出什么好的办法。
她没想到陈阳的方案还是这么老套的方案！
她微微摇了摇头，算了，这事看来指靠不了陈阳，还是自己想办法吧！
陈阳嘿嘿笑了笑，“月心，你先别急！我这里有些东西让你看看！”
陈阳拿出平板，他把平板递给了莫月心。
他慢悠悠的说了起来，“最近几年的快速冷冻食品报告说明了一切......大的代理商和经销商占快速冷冻食品销售额的百分之八十七！”
“换句话说，大部分的冷冻食品都是被那些大的经销商给卖掉了！”
“只要我们能把那些经销商牢牢的抓在手里，我们的月阳水饺就能稳稳的占据市场！”
莫月心看着平板上的数据不停的点头，“陈阳，你可以啊......看来你最近下了不少功夫！”
“这些报告都很专业，数据完全可以相信！”
陈阳脸上露出一丝微笑，继续说道，“虽然我们月阳集团的水饺前段时间在市场上掀起了一些小的风浪......但是那只是广告效应，那些经销商并没有卖力推销我们的产品！”
莫月心点了点头，没有说话。
她很赞同陈阳的观点。
前段时间，她经常去附近地市的超市调研市场。
那些超市里的营业员对月阳水饺都不怎么感兴趣，她们都没怎么推销月阳水饺！
终端销售的水饺之所以火爆，还是因为孙飞飞等人的明星效应！
他们都是花国的影后和影帝，他们在花国有很多粉丝，那些粉丝都是冲着他们去买的水饺！
自从毒饺子事情出来之后，那些粉丝马上就不买了，所以终端市场才下滑的这么厉害！
莫月心看向陈阳的目光有些异样，这家伙，真是跟以前不一样了！
他真是变得太多了！
他把终端市场的事情说得头头是道！
假如让他来做速冻食品的销售老总，他应该也能应付得来！
不不不！这家伙做速冻食品的老总都没问题！
真是三天不见，他已非昨日陈阳！
莫月心急道，“陈阳，你继续啊！”
陈阳慢慢的说道，“我们要想打开终端市场的销售，就要舍得下本！”
“舍得下本？”莫月心看着陈阳奇道，“你这是什么意思？”
“舍不得孩子套不到狼！”陈阳淡淡的说道，“如果我们把经销商绑在咱们这艘大船上......你说经销商他们会怎么办？”
“你在酒会上把销售力度放大一点......给经销商一个非常优惠的力度！”
“那些经销商看到了那些优惠，他们必然会进大量的水饺，到时候，他们和咱们就是一条船上的人了！”
“咱们的产品占用了他们的大量资金，他们能不拼命替咱们卖货吗？”
“到时候，咱们在终端市场再加大广告宣传的力度......月阳水饺肯定会再次崛起！”
“月阳水饺以后都会成为水饺中的名牌！”
陈阳昨天晚上研究了一晚上的速冻食品营销。
刚开始的时候，他看着那些资料很是头疼，他觉得自己不是做生意的料！
可是他慢慢就看入迷了！
他觉得那些市场营销跟武道上的技巧一样，都是针对对手而发！
只要针对对手的要害，就可以轻松干掉对手！
再后来，陈阳就想到了这个把经销商捆上船的办法！