第七章 活动筹划
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回到学校，寝室里来得早的几个在讨论着成绩的事。
靳阳一中的老宿舍，十二人一间，略显拥挤。床和床之间的空档，两个人错开都难。
寝室里都是来自各个乡镇的学生，在靳阳这个地方，说富二代不现实，将来倒是有不少的拆二代。
陈砚放好包里换洗的衣服，到隔壁寝室看了眼，发现只有同桌杨天来躺在床头看书。
“老杨，你们寝室人呢？”
“打球去了！”
“付家声也去了？”
杨天来放下书，“他还没来，要去教室么，在寝室里看书点都不自在！”
“走吧，在寝室也没什么事！”没找到付家声陈砚有些遗憾，主动打开了话题，“期末考得怎么样？”
以陈砚看来，杨天来他们寝室之所以没人，大半还是跟杨天来有些关系。同一个寝室，有个高出平均水平一两百分的妖孽。妖孽还在看书，同寝室自然没有打扰的道理。这大冬天，鬼才去操场吹冷风！
“理综有几道题没把握，英语还是吃了词汇量不够的亏。六百七左右吧！”杨天来说得很自信。
陈砚有种想掐死他的冲动，不由感叹道：“学霸是不可战胜的，你是真的牛，以后我数学理综你可得帮帮忙！”
“你底子不差，进校分可比我还高。你的数学理综都算是正常水准，英语能提一些，上个重点还是可以的！”
高考六十多分的英语，上重点确实是难题。
“成，有问题我一定请教你老人家！”
两个人聊着来到教室。
教室里除了几个埋头苦读的同学，安静得有些诡异。
陈砚摊开书，看了会英语语法，教室里渐渐开始热闹起来。
“陈砚，孙老师找你！”临近晚自习开始，门口有同学叫他。
陈砚走出教室，孙智不自然的朝他笑了笑！
在孙智看来，陈砚的那份策划书无疑是震撼的。寻常的家电销售模式，开着店子等人来买，他所接触的也仅仅是这个层面。
可陈砚的策划书，完全打破了传统的被动销售模式。既然是做销售，做服务，就要把商品尽可能的让人熟知，主动推荐给有需要或有可能需要的群体。
同时，策划书里还列出了不同的需求群体，针对每个群体配套着不同的营销手段。
企事业单位，要尽可能的把产品和服务摆到负责人眼前。合作伙伴和承销商，主动让利，以量取胜。寻常的被动需求客户，做到利益最大化的同时，更要做好后期维护服务，赢得口碑！
这样的营销模式，别说是弘阳家电，就算俞安市里的家电卖场，也没有几家拓展出如此完善的渠道。
那份策划书，无疑把所有家电营销的模式囊括其中。而孙智所经历过的，却是被陈砚在计划书里说的一文不值。
引着陈砚来到办
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回到学校，寝室里来得早的几个在讨论着成绩的事。
靳阳一中的老宿舍，十二人一间，略显拥挤。床和床之间的空档，两个人错开都难。
寝室里都是来自各个乡镇的学生，在靳阳这个地方，说富二代不现实，将来倒是有不少的拆二代。
陈砚放好包里换洗的衣服，到隔壁寝室看了眼，发现只有同桌杨天来躺在床头看书。
“老杨，你们寝室人呢？”
“打球去了！”
“付家声也去了？”
杨天来放下书，“他还没来，要去教室么，在寝室里看书点都不自在！”
“走吧，在寝室也没什么事！”没找到付家声陈砚有些遗憾，主动打开了话题，“期末考得怎么样？”
以陈砚看来，杨天来他们寝室之所以没人，大半还是跟杨天来有些关系。同一个寝室，有个高出平均水平一两百分的妖孽。妖孽还在看书，同寝室自然没有打扰的道理。这大冬天，鬼才去操场吹冷风！
“理综有几道题没把握，英语还是吃了词汇量不够的亏。六百七左右吧！”杨天来说得很自信。
陈砚有种想掐死他的冲动，不由感叹道：“学霸是不可战胜的，你是真的牛，以后我数学理综你可得帮帮忙！”
“你底子不差，进校分可比我还高。你的数学理综都算是正常水准，英语能提一些，上个重点还是可以的！”
高考六十多分的英语，上重点确实是难题。
“成，有问题我一定请教你老人家！”
两个人聊着来到教室。
教室里除了几个埋头苦读的同学，安静得有些诡异。
陈砚摊开书，看了会英语语法，教室里渐渐开始热闹起来。
“陈砚，孙老师找你！”临近晚自习开始，门口有同学叫他。
陈砚走出教室，孙智不自然的朝他笑了笑！
在孙智看来，陈砚的那份策划书无疑是震撼的。寻常的家电销售模式，开着店子等人来买，他所接触的也仅仅是这个层面。
可陈砚的策划书，完全打破了传统的被动销售模式。既然是做销售，做服务，就要把商品尽可能的让人熟知，主动推荐给有需要或有可能需要的群体。
同时，策划书里还列出了不同的需求群体，针对每个群体配套着不同的营销手段。
企事业单位，要尽可能的把产品和服务摆到负责人眼前。合作伙伴和承销商，主动让利，以量取胜。寻常的被动需求客户，做到利益最大化的同时，更要做好后期维护服务，赢得口碑！
这样的营销模式，别说是弘阳家电，就算俞安市里的家电卖场，也没有几家拓展出如此完善的渠道。
那份策划书，无疑把所有家电营销的模式囊括其中。而孙智所经历过的，却是被陈砚在计划书里说的一文不值。
引着陈砚来到办
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